О рекламном бюджете наших компаний нельзя говорить без улыбки. Иронической, саркастической или подобострастной — в зависимости от информированности, ситуации и статуса. Например, снисходительной улыбки «профессионала», знающего о рекламе чуть больше рядового менеджера, или циничной — маркетолога-практика, уверенного, что, как бы ни мотивировалась та или иная статья перед боссом, — успех или неудачу все равно будет предопределять не цифра расходов. Очень распространена и по-американски широкая улыбка менеджеров рекламных агентств, которой эти Алисы и Базилио встречают заказчиков-буратин, пришедших зарыть свои «пять сольдо» рекламного бюджета в стране, называемой «рынок рекламы».

Читать полностью

Наверное, излишне ставить вопрос о том, насколько важна в современном обществе социальная реклама. Ответ на него вытекает уже из того факта, что в США огромное количество государственных и негосударственных организаций, фондов сражаются за то, чтобы их «социальные» ролики попали в телевизионный прайм-тайм. Если же существует такое количество работ, что они не могут поделить рекламный телеэфир — очевидно, есть и социальные проблемы, побудившие к их созданию.

Читать полностью

Рекламный рынок растет, эффективность рекламы падает

По прогнозам Российской Ассоциации Рекламных Агентств (РАРА) в 2003 г. рынок рекламы в России по сравнению с прошлым годом вырос на 37%. Затраты на телевизионную рекламу за год увеличились на 44%. При этом рост розничного товарооборота России за 2003 г., с учетом курса доллара, составил 3-4%. Не трудно заметить, что рост рекламных затрат не пропорционален увеличению количества и общей суммы покупок. И если «реклама — это двигатель торговли», то его коэффициент полезного действия с каждым годом снижается.

Читать полностью

Как и во всем мире, в Украине для продвижения товара широко используются методы PR. При этом многие специалисты считают, что такое традиционное средство продвижения товаров и услуг, как реклама, является неэффективным и приводит лишь к дополнительным издержкам.

Старый, добрый способ продвижения

Реклама появилась в процессе коммерческой деятельности человечества как способ информирования потребителя о товарах и услугах определенного производителя (продавца). С увеличением товарного предложения и усилением конкуренции она получила все большую востребованность товаропроизводителей. Это способствовало ее расширению и приобретению разных форм и видов. До определенного времени реклама отлично справлялась с задачей продвижения товаров, но с перенасыщением рекламного пространства она перестала приносить ожидаемый эффект.

Читать полностью

О рекламе и ее многочисленных приемах написано много книг, читаются курсы в университетах. И тем не менее, затраты на ни к чему не ведущую, не окупающую себя, неоправданную рекламу остаются недопустимо высокими. Так в чем же причина? Нельзя ли найти общие правила, прогнозирующие неэффективность рекламы? Анализ показывает, что на разных этапах рынка эффективная реклама должна иметь разные цели. Реклама, в большей степени, зависит от стадии развития рынка, на котором данный товар рекламируют, и в гораздо меньшей степени – от уровня развития товара как технической системы или компании, его производящей*. Попытки рекламировать вопреки этому правилу обречены.

Читать полностью

Надеюсь, многие из маркетологов согласятся со мной, что далеко не каждый из нас с вами приходит в бизнес ради денег. Но при этом никто не будет заниматься этим бизнесом, если он не приносит денег. Реклама – это бизнес вашего бизнеса (простите за тавтологию). Что есть деньги или эффект в рекламе? Ответ прост: реклама должна приводить клиентов, что означает быть эффективной. Каждые 3 кампании из 10 в конечном счете вызывают падение продаж марки. Если не следить за ходом кампании, то можно совершенно неожиданно получить такой результат, когда принимать меры для исправления ситуации становится уже слишком поздно. Есть над чем задуматься, не правда ли?

Читать полностью

Психологию рекламы можно отнести к области прикладной науки, популярность которой в последнее время растет. Многие рекламисты искренне убеждены, что психология рекламы, в первую очередь, должна разрабатывать и использовать приемы психологического влияния, направленные на стимулирование продаж товаров и услуг, которое оплачивает рекламодатель. В частности, в рекламе применяются такие технологии, как NLP, различные формы гипноза, влияние на подсознание с помощью разнообразных технических средств и другое. Считается, что психологическое влияние рекламы на стимулирование покупки потребителем, у которого нет желания ее совершить, является едва ли не основной целью психологии рекламы. Т. е. с помощью рекламы индивиду в навязчивой форме предлагаются товары и услуги.

Читать полностью

Краткость – теща гонорара?

В южной части живописной античной Греции, на полуострове Пелопоннес, лежала плодородная область Лаконика. Жестокие пришельцы с севера захватили ее и организовали на ее руинах новое государство – Спарту. Жесткая военная организация, которой подчинялась вся жизнь спартанского государства, базировалась на принципе разумного минимума. Минимума в быту, в воспитании, в еде. Этот всеобъемлющий принцип перешел и на стиль общения спартанцев – короткие, емкие высказывания, которые мы теперь и называем лаконичными – так сказать, по географическому признаку. С тех пор умение кратко, но содержательно высказаться, стало признаком незаурядного ума и даже гениальности. Появились многочисленные сборники афоризмов, максим и сентенций (это когда автор известен), а также пословиц и поговорок (это когда наоборот). Отдельные авторы, жившие в разные эпохи, прославили себя именно краткими высказываниями (например, Ларошфуко, Эмиль Кроткий, Станислав Ежи Лец). А ученые мужи признали афористику отдельным жанром литературы. Но то, как говорится, «чистое искусство». Мы же, рекламисты-копирайтеры – люди практические, приземленные и, создавая рекламные тексты, преследуем сугубо материальные, всем известные цели – пробуждение у потребителя интереса к товару, повышение продаж, прибыль нашего клиента и как достойная финальная точка – наша собственная прибыль. Возвышенное творчество сменяется цифрами с определенным количеством нулей.

Читать полностью

С некоторых пор, прогуливаясь мимо ларьков, я стал замечать, что в некоторых из них на товарах кроме цены имеются и другие, весьма любопытные надписи. Например: «Шоколад австрийский, молочный, хороший», «Шоколад Донецкий, тоже неплохой», «Конфеты с ликером, очень вкусные», «Пиво импортное, КЛАССНОЕ!», «Колготки зимние, очень теплые», «Батарейки китайские на 5 кроликов», «Игры детские, долго не надоедающие», «Трусы женские, безразмерные», «Нитки нервущиеся» и т. п. Как бы примитивно и неуклюже не выглядели эти попытки активного сбыта, они приносят свой результат. Но для нас более важно то, что они иллюстрируют некую тенденцию. А именно — даже хозяева киосков в Богом забытых спальных районах осознали необходимость рекламы. И не просто осознали, но и поняли один из ее законов — реклама должна акцентировать внимание на основном потребительском свойстве товара и содержать рекламное обещание.

Читать полностью

Одна из закономерностей российского рынка СМИ: чем больше вы увлекаетесь компроматом, тем меньше у вас шансов публиковаться бесплатно. Во-первых, публикация компромата для СМИ — всегда риск нажить себе проблемы. И как бы в качестве компенсации этого риска большинство газет или журналов возьмут с вас какую-то денежку. Во-вторых, имидж компании в глазах журналистов можно считать испорченным, если компания оплатила хотя бы ряд материалов.

По большому счету, заказные статьи немало портят имидж и репутацию компании, создавая ей ряд сложностей для самопродвижения. Как минимум, они не дают той отдачи, какой ждут от них руководители компаний, использующие «джинсу». Читать полностью