«Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю».

Конфуций, 450 г. до н. э., девиз «событийного маркетинга».

Событийный маркетинг – одно из новых и наиболее динамично развивающихся направлений маркетинговых коммуникаций. Его основная цель, как и других инструментов продвижения, — формирование у потребителя лояльного и приверженного отношения к бренду/компании. Однако для достижения этих целей в случае событийных проектов используются более сложные механизмы и инструменты, помогающие «конкретизировать» бренд, приблизить его к потребителям.

В основе любого «ивента» лежит идея. Причем не просто идея как таковая, а четко просчитанная и прогнозируемая с точки зрения маркетингового результата. Принципиальным моментом здесь является правильно подобранное или специально организованное событие. Компания должна быть уверена в том, что это событие соберет именно ее целевую аудиторию, окажет на нее прогнозируемое воздействие и приведет к желаемым результатам, акцентируя внимание на Имени Компании или Бренда.

Continue Reading

Нынче среди пиарщиков модно обсуждать две темы: что лучше — создание события как способа привлечь внимание общественности, в том числе СМИ, или просто написать статейку о компании, потом заплатить денежек редакторам и… тоже привлечь внимание общественности. Суть дискуссии сводится к понятиям «платить — не платить СМИ» и «тратить — не тратить деньги на эвент». На деле же, как правило, получается «два в одном»: и событие делаем, и журналистам платим.

Сразу хочу уточнить, что ситуация в крупных компаниях очень отлична от ситуации в компаниях небольших, только претендующих на позицию лидера отрасли. Разные бюджеты, разные возможности, разное количество людей в отделе PR, если таковой вообще присутствует в структуре. Думаю, что данная статья и описанный в ней опыт будет более интересен именно вторым. Зачем платить больше?

Continue Reading

Стадия оценки результатов участия играет решающую роль для разработки выставочной политики предприятия в будущем. При этом работа ведется в трех направлениях:

1. анализ возникших на выставке контактов;
2. определение степени достижения целей участия;
3. разработка отчета.

Continue Reading

Признаться, люблю я пряное, острое, терпкое, сладкое, кислое. Иначе говоря, являюсь постоянным и лояльным потребителем всевозможных специй. Покупаю их, по обычаю, на базаре. Каких только специй там нет, кто только не зарабатывает на любви людей к пряной жизни! И вот однажды при закупке очередной партии восточных трав и совершенно для меня неожиданно продавец вручил мне конфету, “как постоянному покупателю”. Спросите: “Ну и что?” Что? Sales Promotion – вот что!

Continue Reading

Не бывает двух одинаковых выставок. Они всегда разные. Даже ежегодные выставки, ставшие традиционными, отличаются друг от друга. И если участие в выставках определено как один из способов продвижения, то готовиться к этому событию начинают задолго. Как эффективно использовать выставки для продвижения и развития? Для получения максимальных результатов от участия в выставке, необходимо подробно ответить на три вопроса:
Continue Reading

Первым этапом процесса подготовки к выставке является принятие решения об участии. Он включает оценку предпосылок участия, разработку программы выставочной деятельности, постановку целей, определение целевой аудитории, выбор выставки и способа участия, разработку бюджета.

Цели участия в выставке

Цели участия классифицируются в зависимости от их функционального назначения и по отношению к продажам. Выделяют: цели действия (контакты, торговые сделки, презентация товаров, коммуникация, сбыт), цели контроля (исследования рынка, товара, политики и методов продвижения) и цели продаж (подготовка продаж, непосредственно продажа, поддержание продаж). Для последующего контроля достигнутого результата при формулировке целей необходимо четко указывать:

Continue Reading

Анализируя ситуацию с рекламой в Украине, невольно вспоминаю старую сказку о рукавичке, которая могла вместить нескольких, но отнюдь не всех обитателей леса. Изначально обладая известной ограниченностью в своем влиянии на потребителя, сегодня традиционная реклама попросту не справляется с теми задачами, которые на нее возлагаются. Реклама, реклама, реклама — куда ни глянь, она везде!

И все же, несмотря на пресыщение эфира и прессы рекламными материалами, спрос на их изготовление неуклонно увеличивается, ведь это — важнейший способ заявить о себе, быть замеченным в колоссальном потоке конкурентов. Выделиться в рекламном блоке, который сами телевизионщики «любя» называют «братской могилой», да еще так, чтобы зритель не только заметил ваше объявление, но запомнил то сообщение, которое в нем содержится, задача на сегодняшний день не из легких. Continue Reading

Организация и проведение выставок – проблемы уже достаточно хорошо изученные и с теоретической, и с практической точек зрения. Тем не менее, перед каждой выставкой неизбежно возникает вопрос о повышении эффективности участия и проведении наиболее запоминающихся мероприятия в рамках выставки.  Continue Reading